2025年04月14-17日
保利世貿博覽館1號館&2號館
語言：中文
語言：中文
發布時間：2024-12-31 來源：
只需輕點幾下鼠標，就能將我的產品推向全球市場，與潛在客戶建立聯系？
沒錯！這幾個外貿拓展的“秘密武器”，不僅能夠幫助你輕松跨越地域限制，還能以極低的成本實現全球營銷。
那這些“秘密武器”到底是什么？
它們就是被眾多外貿高手們運用得淋漓盡致的各大海外社媒平臺。這些平臺功能強大，易于操作，而且每個都擁有獨特的吸引和轉化客戶的策略，快來一起看下吧！
為幫助外貿人更好進行海外拓客，GSF將推出《外貿干貨》專題系列，為大家分享更多獲客干貨。本期，我們來看看如何利用海外幾大熱門社交媒體平臺精準獲客。
圖片來源：維基百科
全球用戶廣泛使用的通訊工具，尤其在歐美、中東和印度等市場深受歡迎。無論是個人版還是企業商業版，都能讓你與客戶實時溝通，多種形式的內容都能一鍵發送，輕松搞定。我們可以通過以下幾個網站去開發目標市場的用戶。
Google搜索引擎開發
在Google通過高級搜索指令搜索WhatsApp用戶，常見指令有：產品關鍵詞+WhatsApp+"區號" ；site:社媒網址+產品+WhatsApp+"區號"。例如，你想找英國汽摩配客戶的WhatsApp，可以輸入auto parts WhatsApp+"44" 搜索。
圖靈搜定位開發
拉丁美洲客戶開發
如果你想要開發拉丁美洲的客戶，絕對不能錯過這個網站“www.paginasamarillas.com”。這個網站覆蓋了阿根廷，智利，哥倫比亞，巴拿馬，秘魯，厄瓜多爾等地的客戶。需要注意，搜索產品詞的時候可以翻譯成西班牙語，匹配的結果會更精準。
其他國家及地區客戶開發
阿聯酋：www.reachuae.com
意大利：www.paginegialle.it
捷克：www.zlatestranky.cz
作為全球最大的社交媒體平臺，Facebook不僅是聯系個人的好幫手，更是外貿人進行客戶開發的寶地。你可以通過以下操作，來塑造企業形象并進行獲客。
完善你的個人主頁
主頁作為公司的“門面”，首先需要完善頭像、封面以及簡介信息，其次需要定期發布動態，分享產品照片、客戶評價、行業資訊等內容，在保持賬號活躍度的同時，讓你的潛在客戶看到你的專業度。
善用群組（Group）功能
可以加入一些與你行業相關的群組，并在群組內發送你家產品/服務的帖子，可吸引群組里你的潛在客戶注意到你。此外，你也可以通過評論群組里你潛在客戶的帖子，從而引起對方注意。
善用私信（Message）功能
通過群組、帖子或評論，在你尋找到你的潛在客戶后，可以利用Message功能來發送私信，但切忌不要頻繁發送私信！
善用快拍（Story）功能
許多海外用戶喜歡通過Stories或Reels來分享自己的日常生活，你可以利用這兩個功能，分享除工作以外的生活內容，讓你的潛在客戶看到一個更加真實的你，提高客戶的信任度。
全球最大的職業社交平臺，對B2B外貿人來說簡直是福音。在這里，你可以輕松并精準找到你的潛在客戶和合作伙伴，拓展你的商業網絡。
打造個人主頁
領英個人主頁含頭像、封面、簡介、經歷、技能和成就等。簡介中可加個人標簽和關鍵詞，展現實力給潛在客戶。經歷部分可詳列工作背景或工作經歷（如：專注于五金及工具外貿15年的中國制造商，曾服務過xx、xx等知名批發商等），增強可信度。技能欄添加行業關鍵詞，并邀人脈認可，提升權威背書。
圖片來源：江蘇互旦科技
善用領英內部SEO&SEM
在搜索框中輸入行業/產品相關的關鍵詞，并配合上職位來篩選你的目標客戶（例如：Hardware+purchasing manager）。篩選出來后可通過“Connect”來與目標客戶建聯。切記同一時間內請勿頻繁加好友！
領英群組查找
搜索并加入行業相關的群組，多發帖子，與群成員互動，例如發起討論或參與問答，讓群組里的潛在客戶注意到你。當然，你也可以通過群組來將目標客戶加入到你的人脈中。
圖片來源：江蘇互旦科技
Instagram是一個以視覺內容為主的社交平臺，非常適合展示產品、品牌以及獲取客戶反饋。通過精準定位關鍵詞，你可以迅速鎖定那些對產品或服務感興趣的用戶群體，從而開展更加有針對性的營銷活動。
多方位展示品牌形象
在Instagram上，你需要精心挑選高質量的圖片和視頻，并通過巧妙地運用濾鏡、色調以及品牌特有的視覺元素，如標志、配色等，來統一并強化你的品牌形象，吸引潛在客戶的注意。同時，別忘了充分運用 Stories 分享更即時的內容，比如產品運用場景、產品最新優惠等；以及 Reels功能，你可以用于發布創意短視頻，幫助品牌提升曝光度。
善用UGC增加曝光
你可以鼓勵企業員工以及客戶在Instagram上分享更多不同視角的產品信息，并帶上相關的tag，然后再轉發這些內容，向潛在客戶展示真實的用戶體驗，這樣更能贏得客戶的信任。
在TikTok上，你可以制作有趣且原創的視頻內容，將自己的行業產品關鍵字做成標簽，提高產品的曝光率。同時，利用賬號矩陣到同行賬號下評論等策略，讓你的產品在國際范圍內增加曝光。
打造精準的行業標簽
像國內的抖音SEO一樣，你需要將自己行業的產品關鍵詞放到你的視頻標簽里，只要你發布的視頻內容足夠吸引人，行業標簽的搜索排名就相應靠前，占領的標簽就越多。
善用評論，撩精準客戶
你可以借助同行優質賬號來截留客戶。在同行優質視頻下方的評論中，你可以對表露出意向詢價的用戶進行私信。當然，你也可以通過評論同行優質視頻，讓潛在客戶看到你的評論留言。只要你的留言足夠吸引人，你的潛在客戶就會來聯系你。
通過這些平臺，外貿人可以輕松跨越地域限制，以更低的成本、更高的效率拓展海外市場。目前，GSF已經開通Facebook、LinkedIn、Instagram、TikTok、YouTube等多個海外社媒賬號，歡迎廣大企業朋友搜索“Guangzhou Sourcing Fair”來互關！
接下來，GSF將持續分享更多外貿實戰干貨，幫助外貿人精準獲客，少走彎路！下一期，大家期待哪些方面的外貿干貨內容呢？歡迎積極留言互動！
部分素材來源：客番番、外貿新圈、江蘇互旦科技
