北美市場(chǎng)，主要由美國(guó)、加拿大及墨西哥三個(gè)經(jīng)濟(jì)體組成，是全球最重要的消費(fèi)市場(chǎng)之一。這個(gè)市場(chǎng)以其龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)、強(qiáng)大的購(gòu)買力和先進(jìn)的商業(yè)環(huán)境而著稱。美國(guó)等國(guó)家經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均收入水平位居世界前列，同時(shí)勞動(dòng)力成本也相對(duì)較高。為滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于多樣化消費(fèi)品的需求，便對(duì)進(jìn)口商品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的依賴。而中國(guó)作為世界上最大的輕工產(chǎn)品、電器、工具等商品的生產(chǎn)國(guó)，其商品不僅品質(zhì)上乘，而且價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，因此在北美市場(chǎng)上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年，中國(guó)與北美洲貿(mào)易總額是7539.05億美元，其中中國(guó)向北美洲出口額是5454.54億美元，形成巨大的貿(mào)易順差。這一數(shù)據(jù)不僅反映了中國(guó)商品在北美市場(chǎng)上的強(qiáng)勁表現(xiàn)，也體現(xiàn)了中美、中加、中墨等經(jīng)貿(mào)關(guān)系的深度和廣度。美加墨總和近五億的人口，強(qiáng)大的制造業(yè)，使得無(wú)論是普通的民用消費(fèi)品、商用儀器還是工業(yè)材料、零配件、機(jī)械設(shè)備都能在北美找到適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。下面，我們一起看看在北美洲市場(chǎng)的開發(fā)上，外貿(mào)企業(yè)需要注意些什么？

美國(guó)作為當(dāng)今世界最大且技術(shù)力量最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體，其外貿(mào)總額長(zhǎng)期居世界首位。盡管近年來(lái)中美關(guān)系在某些領(lǐng)域呈現(xiàn)緊張態(tài)勢(shì)，但經(jīng)貿(mào)合作依然保持著長(zhǎng)足的發(fā)展勢(shì)頭。2023年，中國(guó)與美國(guó)貿(mào)易總額是6644.51億美元，其中，中國(guó)對(duì)美國(guó)出口額為5002.91億美元。

（圖片來(lái)源：IIANEWS）

對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者而言，美國(guó)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的必爭(zhēng)之地，而中國(guó)企業(yè)亦將美國(guó)視為重要的市場(chǎng)拓展對(duì)象，特別是在建材、五金行業(yè)上，美國(guó)的進(jìn)口需求更加的明顯。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)向美國(guó)出口的五金及工具已占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)近20％的份額，且這一趨勢(shì)仍在持續(xù)走強(qiáng)。預(yù)計(jì)2024年至2029年間，美國(guó)五金店零售市場(chǎng)規(guī)模將以4.89%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，從561.2億美元增至712.5億美元。

與此同時(shí)，美國(guó)家用電器市場(chǎng)的需求也呈現(xiàn)出旺盛態(tài)勢(shì)。無(wú)論是中產(chǎn)家庭還是普通家庭，都保持著購(gòu)買主要家用電器的消費(fèi)習(xí)慣，這些家電包括冰箱、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)、炊具以及烤箱等常見家用電器。因此，家用電器成為了美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)久不衰的剛需品類。預(yù)計(jì)到2028年，美國(guó)家用電器行業(yè)的收入將達(dá)到696億美元。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：WEZO維卓）

加拿大是世界上擁有最高生活水準(zhǔn)、社會(huì)最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。2023年，中國(guó)與加拿大雙邊貨物進(jìn)出口額約為890億美元，其中，中國(guó)對(duì)加拿大出口商品總值為451億美元。作為一個(gè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，加拿大人民的生活水平普遍較高，對(duì)商品的需求呈現(xiàn)出多樣化和廣泛化的特點(diǎn)。

在對(duì)外貿(mào)易中，中國(guó)商品在加拿大市場(chǎng)上一直保持著較高的受歡迎程度。從中國(guó)的出口結(jié)構(gòu)來(lái)看，紡織品、輕工商品以及部分機(jī)電產(chǎn)品是中國(guó)對(duì)加拿大出口的主要商品。

由于加拿大地處寒帶，冬季漫長(zhǎng)而寒冷，因此冬季商品在加拿大市場(chǎng)上一直備受歡迎。羽絨服、滑雪服等冬季服裝以及冰鞋、滑雪板等冰雪運(yùn)動(dòng)器材，都是加拿大民眾冬季必備的消費(fèi)品。而到了夏季，加拿大人則熱衷于露營(yíng)、登山、游泳等戶外活動(dòng)，這使得帳篷、運(yùn)動(dòng)鞋、游艇等戶外用品在加拿大市場(chǎng)上同樣具有廣闊的銷路。

墨西哥是拉丁美洲最大的經(jīng)濟(jì)體之一，GDP總量居拉美第二位。近年來(lái)，墨西哥的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，盡管增速有所波動(dòng)，但總體保持穩(wěn)定。中國(guó)是墨西哥第二大貿(mào)易伙伴，墨西哥亦是中國(guó)在拉美第二大貿(mào)易伙伴。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2023年中墨貿(mào)易總額達(dá)1002億美元，其中中方出口額815億美元，進(jìn)口額187億美元。中方對(duì)墨主要出口電子元件、廚房用品、機(jī)動(dòng)車零部件等，自墨主要進(jìn)口石油原油、電氣設(shè)備、醫(yī)療儀器等產(chǎn)品。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：全球貿(mào)易觀察）

墨西哥是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)體，擁有廣泛的工業(yè)基礎(chǔ)，其中，五金行業(yè)在墨西哥經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著至關(guān)重要作用，建筑行業(yè)占到了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的6%。根據(jù)Expo Nacional Ferretera的調(diào)研，在受訪的墨西哥城大都會(huì)區(qū)域（包括墨西哥城和墨西哥州）的300家五金店和建材超市中，八成的五金店都傾向于擁有多個(gè)供應(yīng)商，并且78%的五金經(jīng)銷商都會(huì)參加大都會(huì)地區(qū)的展會(huì)。而他們參加展會(huì)的主要目的就是尋找新產(chǎn)品以及結(jié)識(shí)新供應(yīng)商。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Expo Nacional Ferreter）

此外，墨西哥還是世界上主要的家用電器出口國(guó)之一，全球有70多個(gè)國(guó)家從墨西哥進(jìn)口電器。據(jù)Statista的報(bào)告，2023年家電市場(chǎng)收入達(dá)152.2億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)每年將增長(zhǎng)3.74% (2023-2027年CAGR)。其大型家電的市場(chǎng)最大，市場(chǎng)規(guī)模為97.6億美元。冰箱、冰柜、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)，爐灶、烤箱/灶臺(tái)以及其他電器，均是在墨西哥市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。值得注意的是，在高端電器市場(chǎng)中，隨著墨西哥國(guó)民生活水平的提高，墨西哥消費(fèi)者更想要高效和設(shè)計(jì)精良的電器。因此，設(shè)計(jì)高級(jí)而精美的電器產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)有強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。

素材來(lái)源：外貿(mào)研習(xí)吧

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