在家居巨頭林立的海外市場，依舊有中國大賣突出重圍。

 

 

 

家居巨頭

 

隨著人們生活水平的提升，對居家環境的美觀度和舒適度也愈發重視，在這樣的背景之下，家居品類市場在海外開始暢銷，中國品牌出海成功的故事也在不斷上演。

 

對于大部分讓人來說，Costway是一個比較陌生品牌，但不可否認的是，在家居園藝中這個賽道中，Costway是有一席之地的。此前，該品牌還上榜了凱度“2023中國全球化品牌50強”，與它一同上榜的還有字節跳動、小米、SHEIN、安克創新，足以證明此榜單的含金量。

 

凱度2023中國全球化品牌50強 圖源：凱度BrandZ

 

雖然Costway現在足夠風光，但實際上，其母公司豪雅集團在創立之初也十分艱辛，只有2名員工和一間40平米的辦公室。截止目前，該集團不僅在國內有多個辦事處，在海外10余個國家也都設立了分公司，業務市場覆蓋北美、西歐、澳洲、日本等數十個發達國家和地區，完全可以說是做大做強了。

 

從Costway的發展史來看，自2011年豪雅推出Costway品牌以來，起初主要是在亞馬遜、eBay等大型第三方平臺上銷售，幾乎可以說是最早進軍亞馬遜美國站的和中國賣家之一，大約在2017年開始運行其獨立站。

 

Costway覆蓋的銷售渠道 圖源：品牌億觀

 

在成立的次年，豪雅的訂單額便達到了50萬美金，經過長時間的發展，其外貿出口額也成功突破1.6億美金。現如今，豪雅也躍身成年銷售額10億美元的園藝家居大賣家，也有人會將它與賽維、傲基等頭部大賣家進行比較，這同樣也離不開Costway的功勞。

 

成功秘訣

 

客觀來講，跨境賣家們應該都很清楚，在海外家居賽道一直是一大熱門——據Kantar和Google的最新報告來看，在亞馬遜美國站中，家居類在市場份額品類占比為9%，位居第三。在去年的黑五網一大促期間，家居和園藝也是亞馬遜美國市場最暢銷的品類，銷售額占比27.6%，排名第一。

 

并且據相關數據顯示，2022年全球家居裝飾市場規模為8562.6億美元，預計將從2023年的9127.7億美元增長到2031年的15220.2億美元，在2024年至2031年的復合年增長率為6.60%。換句話說，家居市場依然有著很大的發展機會。

 

家居裝飾市場預測 圖源：skyquestt

 

但有著巨大機會的同時，家居品類也面臨著一些需要解決的問題，例如家居品類普遍貨值較高，因此對賣家資金儲備有較高的要求。再加上大多商品的體積大、重量大，為了降低成本，也有很多賣家會選擇自發貨，但自發貨就可能導致履約服務大打折扣。

 

為了解決這一問題，Costway母公在2012年就開始布局海外倉，降低成本的同時也能提升銷量。與此同時，在2016年，豪雅還獲得了eBay最佳海外倉銷售獎， 并在Walmart全球線上銷售額排名中位列第二。

 

除了解決物流難題，Costway也在不斷開拓新的流量渠道，例如近兩年爆火的社媒平臺。值得注意的是，雖然社交渠道為其網站帶來的流量占比并不多，但Costway也一直在堅持做這件事，在眾多社交平臺均設有官方賬號，并且有著數量可觀的粉絲。

 

Costway在Facebook上的主頁 圖源：Facebook

 

總的來看，Costway的成功與其做出的各種決定息息相關，而中國擁有完善的產業鏈和產業集群，對家居品類的賣家來說也是有著巨大優勢的。

 

對跨境賣家而言，在巨頭林立的海外市場，想要在激烈的競爭中屹立不倒，還是需要根據自身情況制定合適的策略，抓住機會才能順勢而起。